曾经多少多时，专栏工程机械的反思市场相助越来越像一场商战了，良多中国品牌把市场分成多少大战区，商业书能商业大区司理被称为战区司令，清静企业身背销量以及占有率的用兵使命，年尾召开誓师大会时，更好向导团队成员手握拳头向向导立下生去世状：刚强实现销售使命！地赢

显明都是患上贩子以及规画者，天天讲话用的相助却是清静辞汇，团聚室被称为作战室，专栏张嘴闭嘴都是反思兵书、战法、商业书能商业策略以及战术，清静企业贩子也开始盛行钻研《孙子兵书》，用兵越学越感应做生意与干戈相似，更好天天打打杀杀，攻城略地，不惜所有价钱拿下某某客户，一些中国品牌开始用商战脑子来应答相助。一旦销量低于妄想，赶快罢免核办，换上新的战区司令。

商业与清静真的雷同？用兵书就能更好地赢患上商业相助？第二次天下大战后不久，彼患上.德鲁克写了第一本对于策略的书，最后取名为《商业策略 Business Strategy》，但出书社建议他不用“策略”一词，由于这是清静用语。为此，他将书名改为《为下场而规画 Managing for Result》。德鲁克颇为欢喜自己不成为企业的“策略之父”，由于他不喜爱将商业与清静分割在一起。

商业的历史远不清静的历史悠长，可是商业却是人类横蛮的一猛后退，在商业泛起以前，争取食物、生涯权、交配权、土地以及猎物时，仅有的本领便是经由清静。可是，商业让人们意见到，在清静之外他们还可能用交流的措施抵达目的，交流协议判应运而生，这便是人类横蛮的后退。

用清静脑子去看待商业，实际上是一种横蛮的妨碍，清静把人看成工具，战士的性命在乐成眼前不价钱。商战让企业像一部冷血的“清静机械”，署理商以及员工都只是实现企业策略的工具，完不乐成烈就走人，达不到目的就换署理商，不论你与主机厂的相助历史有多久，商战让人变患上更冷漠，让博弈成为零以及。

（图片来自收集）

清静谋求的是输赢，是一场有限的游戏，可对于国夷易最近说却惟独输，不赢，由于去世伤的后世以及兄弟姐妹带给他们的惟独一生的痛苦。商业谋求的是双赢，是一场有限的游戏，人们经由立异以及增效，削减市场规模，缔造更大价钱，提升国夷易近生涯水平。

商战是用有限游戏的理念来做生意，蛋糕就那末大，你多吃了我就不够了，以是纵然提价也必需争取市场。价钱战杀敌一千，自损八百，舍身了产物利润，破损了行业生态，不真正的赢家，服从把商业酿成为了一场零以及游戏。

如今约76.5%的工程机械署理商都在盈利，主机厂产能严正过剩，用户开工率严正缺少，巨匠的日子都欠好于。进去混总是要还的，行业已经走进了一个去世胡同，这便是商战带给中国工程机械行业的恶果。

工程机械行业不光惟独整机，尚有配件、培修、属具、二手配置装备部署以及再制作，不光惟独中国市场，尚有国内市场，马斯克致使把目力瞄向了火星。电动化以及智能化给行业睁开削减了新的维度，做大蛋糕能耐睁开，可良多人眼里惟独整机销量以及市场占有率。

一位网友曾经给我留言：“为甚么良多行业惟独中国人退出，就成为了低水平相助、都成为了不赚钱的行业？”笔者以为：商战脑子组成为了当初这种为难的时事，不修正这种脑子方式，纵然市场复原行业仍难以走出价钱战的怪圈。

商战是严酷的，企业不坚持商战脑子，行业就无奈走出正途。人类已经七十多年不履历过天下大战了，良多人根基不清晰清静的严酷，永世不要淡忘：商业缔造价钱，商战扑灭价钱，这便是横蛮与横蛮的差距。